案例展示

移动游戏论坛倒数第二场以“定价策略和小额支付成为焦点”的小组讨论拉开帷幕。

以下是对话的大致内容：

Andreas MacMahon，Accumulate UK 客户总监

灵活的价格选择才是有效的方法。你可以将游戏价格降至 99 美分，但这不会让任何人满意。关键在于通过引入先试后买等方式来增加分销。人们已经意识到，需要尝试新事物才能让人们购买游戏。

Player X 首席执行官 Tony Pearce

三年前，我参加过一个类似的小组讨论。当时最热门的话题是手机碎片化。我认为这仍然是主要问题，但现在是定价碎片化。从消费者的角度来看，定价的选择范围很广。定价仍应由出版商和零售商决定。否则，我们最终将看到一切都免费。

AdMob 欧洲、中东和非洲地区销售总监 Andy Smith

市场肯定存在对免费或接近免费的预期。但这一预期与市场现状之间存在很大差距。

Sunil Gunderia，华特迪士尼互联网集团副总裁、欧洲、中东和非洲地区移动业务负责人

我们必须接受数字化的到来，并找到新的方式将我们的内容货币化。

尼古拉斯·洛弗尔（Nicholas Lovell），Gamesbrief

认为出版商定价的想法并不正确。通过设定固定价格，我们限制了消费者的消费金额，这实际上是在浪费金钱。

免费游戏在社交性极强的环境中效果最好，而手机游戏仍然不是一个非常社交性的环境。关键是要重新构想游戏，使其更具社交性，然后围绕这一点盈利。

安迪·史密斯：对我们来说，免费更像是一种弥补这一事实的方法，即移动消费者在购买产品之前永远无法拿到产品。这就像在超市里买被玻璃挡住的鳄梨一样。

Tony Pearce：免费确实让我害怕，因为我们做这个行业就是为了赚钱。想象一下消费者在想什么。前一分钟他们登录沃达丰，花 5 英镑买游戏，然后他们登录苹果，花 59 便士买同一款游戏。他们再也不会买沃达丰手机了。这让人很困惑。

尼古拉斯·洛维尔：我认为付费和免费在一段时间内可以并驾齐驱，但我认为最终它们都会走向免费。

托尼·皮尔斯：最终的做法是让消费者支付高价。这一切都是为了试图让客户升级到更高的价位。移动设备上最受欢迎的价格是 3 英镑，但在 iPhone 上，3 英镑看起来很贵。iPhone 出版商通过积极定价 59 便士来降低产品价值。

Sunil Gunderia：我们将看到更加开放的互联网模式。作为运营商或出版商，我们无法对此施加太大影响。

Golden Gekko 首席执行官 Magnus Jern

托尼说 3 英镑是最受欢迎的价格点。那么我们应该考虑的是，我们想以 3 英镑的价格给顾客带来什么。你不想为这款游戏支付 5 英镑吗？花 3 英镑买这么多东西。

尼古拉斯·洛维尔：风险在于，如果我们不尝试定价，别人就会尝试。